Comment vendre sur Cdiscount : le guide complet 2026

Deuxième marketplace généraliste de France, Cdiscount est un canal incontournable pour vendre en ligne sans construire son propre site. Mais derrière la plateforme se cache Octopia, sa filiale technologique qui opère la marketplace, l'espace vendeur et la logistique. Voici comment vous lancer concrètement en 2026 : inscription, formulaire, documents, coûts et services.

Cdiscount & Octopia : qui fait quoi ?

Né à Bordeaux en 1998, Cdiscount rassemble environ 11 millions de clients actifs et près de 4 milliards d'euros de volume d'affaires, avec plus de 15 000 vendeurs tiers. La marketplace représente aujourd'hui près de la moitié de ses ventes.

Depuis 2021, la place de marché et l'Espace Vendeur sont opérés par Octopia, la filiale technologique de Cdiscount. C'est Octopia qui gère l'infrastructure de vente, l'onboarding des vendeurs, les outils de catalogue et de commandes, ainsi que les services complémentaires comme la logistique et la facturation. Autrement dit : vous vendez « sur Cdiscount », mais vous travaillez au quotidien dans un environnement Octopia.

Qui peut vendre sur Cdiscount ?

La vente est réservée aux professionnels : les particuliers ne sont pas acceptés. Tous les statuts français conviennent — micro-entreprise, entreprise individuelle, EURL/SARL, SAS/SASU — ainsi que les sociétés étrangères enregistrées au registre du commerce de leur pays. La micro-entreprise reste la porte d'entrée la plus simple pour démarrer, dans la limite des plafonds de chiffre d'affaires en vigueur.

Les documents à préparer

Avant de remplir le formulaire, rassemblez :

• un extrait Kbis de moins de 3 mois (ou une attestation INSEE pour les micro-entreprises) ;
• un RIB professionnel français ou SEPA au nom de l'entreprise ;
• votre numéro de TVA intracommunautaire ;
• vos conditions générales de vente conformes au Code de la consommation ;
• une attestation d'assurance responsabilité civile professionnelle ;
• un catalogue d'au moins 20 références (SKU) avec codes EAN.

S'inscrire : le formulaire en bref

L'inscription se fait en ligne sur marketplace.cdiscount.com, via le formulaire « Vendre sur Cdiscount ». En résumé : vous créez votre compte vendeur, vous transmettez vos justificatifs (Kbis, RIB, TVA, CGV, RC pro), vous configurez votre boutique et importez votre catalogue. Le dossier est ensuite vérifié en 5 à 10 jours ouvrés en moyenne avant l'activation des ventes.

Combien ça coûte ?

Le modèle repose sur deux coûts principaux :

• un abonnement vendeur de 39,99 € HT par mois, sans engagement de durée, quel que soit le nombre de produits en ligne ;
• une commission sur chaque commande validée, qui varie généralement de 5 % à 22 % selon les catégories.

L'abonnement est un coût fixe à amortir : il faut donc un volume de ventes suffisant pour le rentabiliser. Pensez aussi à intégrer la commission dans votre calcul de marge, catégorie par catégorie.

La logistique : Octopia Fulfillment

Vous pouvez gérer vous-même l'expédition, ou déléguer la logistique à Octopia Fulfillment : stockage, préparation et envoi des commandes. Les produits confiés portent alors la mention « Expédié par Cdiscount », qui améliore leur visibilité et les intègre au programme de fidélité CDAV (Cdiscount à Volonté) pour les articles de moins de 30 kg.

Vous pouvez aussi confier votre logistique à FBA PREP IDF, notre propre centre de préparation en Île-de-France : réception, contrôle, étiquetage et expédition de vos commandes, gérés par nos équipes.

Réussir dans la durée

Ouvrir la boutique est simple ; la tenir performante l'est moins. Cdiscount est une marketplace exigeante : la Buy Box se gagne sur le prix et la qualité de service, et des indicateurs de performance (taux d'annulation, délais, satisfaction client) doivent être respectés sous peine de sanction. Une politique de prix compétitive, des fiches produits soignées et un service client réactif font la différence.